墙体广告九大优势

1、  墙体广告，天天可见，无法拒绝的强制性媒体。

2、  不给广告宣传留下空白地带。

3、  通达率高，千人次成本低。（CPM=千人次成本）

电视：150-250元/CPM?报纸：50-120元/CPM？墙体：5-10/CPM.。

4、  更贴近销售终端。

5、  使墙体广告更加立体化。

6、  有效的媒体互动。辅助电视、报纸等广告，宣传效果放大5-10倍

7、  直观明了，达到“广而告之”的目的。

8、  墙体广告具有亲善性，可直接引导三四级市场的消费。

9、  重复性。给目标市场形成持久记忆效应。

墙体广告可行性分析

 墙体广告作为一种边缘媒体，一种有些土气的媒体，曾经不被重视，但随着经济发展，有越来越多的企业认识到了墙体广告的优势，越来越多地将其纳入整体营销活动中。那么，与其他媒体相比，墙体广告的优势何在呢？

一．墙体广告投放的一个主要对象是针对广大农村地区。而农村地区具有人口分散，信息相对闭塞，人口素质相对较低、难以接受过于复杂的广告形式等特点，因此，其他类型的媒体广告，比如电视广告、路牌广告、报纸广告、广播广告等，由于各种原因都有些不太适应农村市场特点。而墙体广告自身的特点恰恰弥补上述媒体广告的不足：

1.       墙体广告成本低廉，保持时间长。1平方米不过十几元钱，用料可保证一年以上发布时间；

2.       针对性强，便于控制。企业可以针对自己的销售市场和目标市场，在单位范围内灵活投放；

3.       传播范围广，效果明显。墙体广告形式简洁、诉求单一、色彩艳丽，有强烈的视觉冲击力，并且投放在城乡出入口或主干道上，人流量大。传播范围广；

4.       墙体广告具有“强制性”出行者在出入之间必然会看到墙体广告，潜移默化中受到广告影响。

二、墙体广告投放市场的另外一个主要对象是各类在途旅行者。随着经济的发展，地区之间的人员流动愈加频繁，从实际情况看，出行方式的选择上，铁路和公路交通仍是人们的首选，因此，在公路、铁路沿途一幅幅制作精美的墙体广告就成为吸引这部分人员眼球的一道亮丽的风景。

三、通过墙体广告的发布与企业的整体营销活动的结合，可以充分发挥各类媒体广告的优势，扬长避短，而且通过墙体广告可将其他各类媒体广告的效应倍加，从而为企业节约大量的广告费用支出。

 

得乡镇终端者得天下

中国大陆有一线市场、二线市场、三线市场。还有广大的农村市场，在中国市场当中，我们可以有效地分为四级市场。对于具体差异来讲，我们有一个在中国大陆的想法，叫做有九个城市和19个地区的控制点，对于企业来讲，如果你要在中国没有超过9个控制力就可以了，最多不要超过15个地区，如果超过15个地区，你一定要寻求全国性媒体普遍性媒体。

中国的农村市场是一个未开垦的地。现在有不少企业主动避开城市市场异常激烈的竞争，率先重视农村乡镇终端市场，营销重心下移，把深度分销延伸到了乡镇，在农村市场取得了丰厚的销售回报。

与城市市场相比，农村乡镇终端的竞争相对薄弱，只要策略适当，花较少的费用就可以取得较好的效果。有一些企业就已明确地提出，“得乡镇终端者得天下”。湖南A日化公司自2000年起，将市场营销的重心转移到了乡镇终端售点，取得了很好的业绩。B乳业公司2002年销售的迅速增长就是得益于对湖南乡镇市场的成功开拓。据统计，其奶粉全年新增销售额的70%来自于乡镇市场，而城市市场的新增销售额却因竞争激烈仅占30%。

农村市场五大特征

   在南方地区而言，安徽、江西、湖南、湖北四省比较适合墙体广告的大面积覆盖，其他省市制作费用相对比较高。在不久前全国药品交易会上，扬子江药业营销总监王恒和上海复星实业集团投资部总监杨小林结合他们开发农村市场的经验，将农村市场总结为如下五大特征：分散性、差异性、层次性、示范性和功能性。具体来说就是地域上比较分散，难以形成像城市那样的人口和需求集中，虽然农村居民购买力总体规模很大，但平均到每户居民的购买水平则很低；农村地区间购买水平差异较大，不同地区即便对同一产品的要求也会有所不同，一部分先富裕起来的农民与尚处于温饱阶段的农民在需求上不可同日而语。

据有关专家分析，我国农村与城市之间的消费差距约为10年，一些在城市已趋于饱和的产品在农村则刚刚进入消费高峰期，产品消费基本具有从沿海到中部再到西部逐步辐射的趋势；农民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，口头传播是信息传播的主要方式，会形成良好的“示范”效应；另外，各国农村市场基本上还处在典型的功能性需求阶段，比较强调产品的时间使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价格和精神享受。

我国农村墙体广告发展概括

墙体广告是以墙面为媒体，把企业的宣传文字或图片绘制在墙面上的一种广告形式，分为政府政策宣传标语（也可看作公益广告）和商业广告两部分，我们在此主要研究商业广告。

20世纪80年代农村墙体广告已经开始零运用于饲料、肥料等商业广告，经过20多年的发展，墙体广告已初具规模。如今，在各类产品争夺农村市场中重要的一环。

农村墙体广告有效吗？

为什么在农村墙体会成为广告的重要载体呢？

首先，与我国农村的广告媒介环境有关。

对于农民而言，其接触信息的途径相对较少。根据相关调查结果，看电视和广播成为农民最经常的媒介接触活动，接触率分别为90.3%和64.6%，而报纸的接触率最低，仅有6.4%。也就是说，大众传媒中只有电视和广播是农民经常接触的广告媒介。而身边的户外媒体，除了墙体广告，别无选择。因此，作为媒介组合的重要组成部分，墙体广告在农村广袤的土地上便有了大显身手的机会。从广告效果层级来看，墙体广告主要到达知晓层面，但将墙体与电视等其他媒体联合使用，却可以产生媒介组合的增效效应。就目前农村媒介市场而言，电视广告播出费用偏高，企业的聪明做法是利用电视媒介确立信誉和知名度，再利用便宜的二级媒介巩固形象，增强受众记忆度。在农村市场，墙体属于性价比比较理想的二级媒介，适于作为广告活动的辅助媒介。例如，荣事达于2001年9月开始执行“500县农村销售计划”，将电视广告和墙体广告予以组合，产品宣传获得了巨大成功。

其次，墙体作为广告媒介在农村具有得天独厚的优势。

（一） 低廉的广告制作与发布费

墙体广告比较简单，制作不需要复杂的基数，发布媒体是现成的民房墙面，现在很多地方的媒介费用是需要付费的，但相比其他广告来讲，费用也是低廉的。在媒体广告刊播价格不断攀升的今天，墙体广告低廉的成本优势成为吸引广告主投放广告的关键。

（二）比较理想的传播效果

其一，较高的接触率

在所有的受访者中，除不识字的村民外，其他受访者均表示见到过墙体广告。而在接受问卷调查的文盲农民中，有67%的人会问其他人墙体广告所写的内容。因此，不了解墙体广告宣传内容的村民所占的比重相当小。由于村庄在地理划分上相对较小，在村庄有限的空间内做墙体广告不仅有较高的接触率，而且有较高的接触频次。聚集在村口路边闲聊是农民传统的消遣活动。况且，公路两旁的墙体广告还会成为旅客观看的目标，这在一定程度上扩大了墙体广告的接触范围。

其二。单纯的发布环境

一面墙只发布一个墙体广告，广告环境单纯，干扰度小。相对于电视广告和广播广告连珠炮似的轰炸、印刷媒介多种产品广告的罗列，墙体广告干扰度很小。这对于墙体广告的传播十分有利。

其三，较强的针对性

墙体广告作为农村市场几乎可以算是唯一的广告媒介，对企业开发三至六级市场起到了很好的宣传作用。可以结合企业的具体区域进行有效的宣传。

其四，较为理想的回忆度

受访者中36%的人能够回忆起一些墙体广告内容，64%的人则不记得，对农民能够有所回忆的广告进行分析，发现这些广告多采用电视与墙体广告相配合的媒介组合形式，并且广告内容重点突出。

其五，注重利益承诺的广告语具有较强的吸引力。

我们对受访者提供了三种不同类型的广告语，询问哪种类型更使其动心，结果显示，村民对于明码标价的广告语更感兴趣。由此可见，农民注重实际，墙体广告适合利益承诺。

结语

经过商品经济洗礼的农村产生了其独特的广告形式墙体广告。农村广告媒介环境的现状决定了墙体广告存在的合理性，同时特定的生活环境使墙体广告在农村成为一种大众化的广告形式，而低廉的成本、针对性强的传播优势又使其成为企业进军农村市场的重要选择。